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上海快3:艺格云木门市场中心总监王飞:双引擎核心战略助力品牌变革

2019-01-21 16:48:12 江苏快3 责任编辑: 刘小雪 浏览数:32827 手机访问 江苏快3

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?1月19日至21日,以“变革赋能 再登高峰”为主题的艺格云木门2019年全国经销商营销峰会在山东滕州拉开帷幕。现场,中华门窗网记者有幸采访到艺格公司市场中心总监王飞先生,让我们听听他对2019年“变革赋能”的解读与看法。

江苏快3】1月19日至21日,以“变革赋能 再登高峰”为主题的艺格云江苏快32019年全国经销商营销峰会在山东滕州拉开帷幕,来自全国各地的经销商家人、全体员工代表与合作伙伴们出席会议,共同见证在充满变革与挑战的新家居时代中,艺格云木门迈入“信息、产品、运营、组织”变革的新征程。现场,中华门窗网记者有幸采访到艺格公司市场中心总监王飞先生,让我们听听他对2019年“变革赋能”的解读与看法。以下为采访实录:

艺格云木门艺格公司市场中心总监王飞先生

【中华门窗网】:时下的艺格,将自己定位为“家居智造与生活服务商”,请问艺格是出于怎样的考虑这样定位的呢?能否为大家解读一下?

【艺格云木门 王飞】:艺格的战略定位是结合时代的发展和变化而制定的。消费者的需求在不断变化;国家的发展阶段也在变化。在工业化4.0与信息化时代的发展背景下,我们对美好生活的向往愈发明显,这就要求企业也必须做出变革,更关注企业发展的质量,包括产品和服务的质量,要通过我们的产品和服务让家居生活更美好。

那什么是美好的家居生活呢,追求个性时尚的愉悦感,安全温馨的幸福感,高性价比的满足感,科技智能的成就感等等,都是对美好的解读。我们通过智能化工厂与供应链体系,把意大利的时尚美学设计与定制软件融入信息化系统,为客户带来符合审美、质量和功能需求的优质产品。

通过前端的选房、装修设计到后期的维护保养、配套生活用品,为客户提供超出产品本身的服务,为更广泛的用户和客户创造更长远的真实价值。既是我们过去几年以来,在行业探索上的迭代与升级,也是对新时代美好生活做出的变革举措。

【中华门窗网】:在过去的2018年里,家居经销商普遍反映“生意难做”,请问艺格是否遇到了同样的难题?又是如何携手经销商应对的?

【艺格云木门 王飞】:过去的2018年,在市场竞争自然淘汰的作用下,建材家居行业不断有工厂和经销商店面倒下,而我们也同样面对这样的问题,现如今企业和经销商是互利共赢的合作伙伴关系,经销商个体经营面临的问题,也是影响企业持续发展的绊脚石,因此,在解决经销商难题时,我们主动协同经销商实现破局!这主要落实在两个方面:

第一,联动活动再创新高:2018年全年,我们组织省区性联动3场,全国大型联动1场?;疃诩溆行牧虾弦蛔裳?,协同出战。在帮扶支持人员和全国加盟商的共同努力下,收获颇丰,累计活动签单6600多单。

第二,运营帮扶再突破:2018年是新运营帮扶系统丰收的一年。我们升级了2017年的Y7盈利系统,联合合一咨询重新思考了帮扶活动的机构与模式。打造了2018年运营帮扶系统的2.0版。全年开业活动126家店,新商资源匹配的情况下升量抢眼,单店试营业的活动签单最高突破48单。

【中华门窗网】: 这次的全国经销商营销峰会也可以说是一次总结大会,请问2018年艺格云的具体“成绩”如何?

【艺格云木门 王飞】:2018年,是艺格发展史上里程碑式的一年,是艺格奋斗4年阶段性胜利的突破年,更是艺格新征程的开局年。

这一年是艺格生产基地规?;锓艉降囊荒?。2018年初,华中600亩生产基地开始建设,服务半径将扩大至河南、安徽、江苏、山西、湖北等地区。

这一年是品质突破的一年,通过精益管理,技术改善,我们荣获中国质量协会授予的“全国质量稳定产品”,站到了中国质量最高等级的领奖台。

这一年还是艺格信息化建设的开局年,为解决店面产品设计、客户管理、目标管理、厂商对接等问题,我们搭建了业内领先配置的酷家乐、CRM/ERP/MES等超级信息化系统。

2018年5月,公司布局了直营体系样板店战略。先后在河南郑州、山东滕州开设直营店面4家。

8月,“潮门新柜全国联动”后,实现全屋定制3个月破千万的小高峰。提前3个月完成了年出货量目标。

【中华门窗网】:据了解,本次活动的主题是“变革赋能 再登高峰”,这是否意味着2019年艺格云将有一系列大动作,能否透露一下?

【艺格云木门 王飞】:行业趋势洗牌让我们必须面对加速创新与发展的必要性!全国经销商们的期望让我们重新开始思考服务的必然性!2019年我们以“双引擎核心战略”为基础,开展产品持久战,服务阵地战!

木门营销变革

艺格云木门组织变革揭牌仪式

尤其是对于品牌,我们要丢掉速胜论的幻想,我们最重要的是:继续夯实基础,持续发力产品研发、品质交付,同时坚定地推行木门+全屋的产品战略。并且我们在上海找到了在品牌领域被赋予天才称号的两个朋友——华杉与华楠。也就是国内最知名的品牌智库上?;牖裳?。目前已经达成战略合作意向,我们相信艺格将在2019/2020年的品牌战略上全面开花,也请大家共同期待我们品牌战略的升级。

我们还将继续深耕渠道能力,加快全国分公司组织建设,让培训帮扶常态化、专业化、落地化,建立矩阵式的服务战略。公司对渠道的提升也给予了重大支持,我们定期定量的对全国区域进行店面、店长、导购的不断奖励,驱动整个系统的所有家人们,共同进步!

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